- Faça pose: use a PNL para entender melhor e criar rapport com seus cliente;
- Dar aquela mãozinha: ofereça serviços adicionais ao seu cliente;
- Realizar um sonho: se sua solução pode mesmo ajudar muito seu cliente a resolver um problema que deseja muito acabar, realize esse sonho dele;
- E se?Mostre ao cliente as consequências negativas de não adquirir sua solução;
- Chamar a turma:conte com pessoas que influenciam a opinião de seu cliente ao seu lado;
- Maria vai com as outras: diga que a sua solução é a que o mercado está adotando com sucesso (se for verdade!);
- Me ajuda a te ajudar:** cada um cede um pouco e ambos saem ganhando!
- Prove por A + B: use a lógica, dados e fatos para convencer seu cliente.